こんにちは!篠田法正です。
このブログでは、このところ、相手の心をつかんでその気にさせる方法を10個紹介し、
それがどんな個性の人に効果的なのかを順に解説しています。
今日は、7つ目です。
それは・・・
「理性と感性に訴える」です。
人は、理性で動くか、感性で動くか。
どう思いますか?
なんとなくわかると思いますが、多くの場合、感性は理性より重みがあります。
ヘビが嫌いという感情は、理性ではどうにもならないですね。
例えば何かを訴えるときは、
喜び、嬉しさ、悲しみ、怒りなどを利用することで効果的に伝わります。
また、感情的な議論の方が記憶に残りやすいですし、感情的なプレゼンの方が興味を惹きます。
特に、感性(hot)系のキャラである
を持つ相手、
感得(hot&get)系のキャラである
を持つ相手は「感情」でアプローチされると動きやすいでしょう。
ただし・・・
感情だけに基づくメッセージは、「論理性」がなく説得力に欠けます。
理性(cool)系のキャラである
には、感情だけのアプローチでは動かないところがあります。
また、ある研究によれば、
人は、決定の90%までが感情に根ざしているけれど、最後に理性を使うのだそうです。
ほぼ感情で決めたことを、論理的に正当化するということです。
そうすると、つまり、人を動かすためには、理性(論理性)も必要だということになります。
理性に訴えるための4つの要素は、
です。
学校教育のおかげもあり、理性の使い方については、慣れているようで、わかりやすいようです。
古今東西、感情と理屈とは、いつもぶつかり合います。
うまくバランスをとりながらアプローチすることが必要ということになるのでしょうか。
みなさんも、ご自身のキャラチャートを見ながら、
どうバランスを取ったらいいか、考えてみてはいかがでしょうか?
ご自分や相手の方が、どんなキャラを持っているか、
LINEキャラチャートで調べてみてくださいね。
調べる方法は
一般社団法人ミッションメンタリング協会の公式LINE↓を登録して
ミッションメンタリング協会
代表理事
篠田法正
https://www.youtube.com/@DrHosei
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