こんにちは！篠田法正です。
このブログでは、このところ、相手の心をつかんでその気にさせる方法を１０個紹介し、
それがどんな個性の人に効果的なのかを順に解説しています。
今日は、７つ目です。
それは・・・
「理性と感性に訴える」です。
人は、理性で動くか、感性で動くか。
どう思いますか？
なんとなくわかると思いますが、多くの場合、感性は理性より重みがあります。
ヘビが嫌いという感情は、理性ではどうにもならないですね。
例えば何かを訴えるときは、
喜び、嬉しさ、悲しみ、怒りなどを利用することで効果的に伝わります。
また、感情的な議論の方が記憶に残りやすいですし、感情的なプレゼンの方が興味を惹きます。
特に、感性（hot）系のキャラである
- ストレート（貫索星）
- ハーモニー（石門星）
- イノセント（鳳閣星）
- フォーカス（調舒星）
を持つ相手、
感得（hot&get）系のキャラである
- ハートフル（禄存星）
- リアリティ（司禄星）
を持つ相手は「感情」でアプローチされると動きやすいでしょう。
ただし・・・
感情だけに基づくメッセージは、「論理性」がなく説得力に欠けます。
理性（cool）系のキャラである
- スピード（車騎星）
- プライド（牽牛星）
- ユニーク（龍高星）
- セオリー（玉堂星）
には、感情だけのアプローチでは動かないところがあります。
また、ある研究によれば、
人は、決定の９０％までが感情に根ざしているけれど、最後に理性を使うのだそうです。
ほぼ感情で決めたことを、論理的に正当化するということです。
そうすると、つまり、人を動かすためには、理性（論理性）も必要だということになります。
理性に訴えるための４つの要素は、
- 証言
専門家や信頼できる人の言葉、感想文 - 統計
例えば「９２％の歯医者さんが推薦」など - 比喩
例：「家に警官が常駐するくらい安全」など - 実例
体験談、研究結果、新聞記事など
です。
学校教育のおかげもあり、理性の使い方については、慣れているようで、わかりやすいようです。
古今東西、感情と理屈とは、いつもぶつかり合います。
うまくバランスをとりながらアプローチすることが必要ということになるのでしょうか。
みなさんも、ご自身のキャラチャートを見ながら、
どうバランスを取ったらいいか、考えてみてはいかがでしょうか？
ご自分や相手の方が、どんなキャラを持っているか、
LINEキャラチャートで調べてみてくださいね。
調べる方法は
一般社団法人ミッションメンタリング協会の公式LINE↓を登録して
画面下のメニューにある「キャラチャートスタートボタン」を押し、
指示に従って、あなたの生年月日を入力すると、「キャラチャート」が表示されます。
ミッションメンタリング協会
代表理事
篠田法正
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https://www.youtube.com/@DrHosei
